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深度解读经销商的未来 发布时间:2016-04-02 浏览量:1420

深度解读经销商的未来

经销商是否会消失?
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我们认为经销商这个行当未必会消失,但现在刚做经销商的,大部分则会消失,也就是说,这个行当不会消失,而这个行当中的很多人,因为多方因素则无法再从事这个工作,因为在这个领域中已经无法再竞争和发展下去了。
2未来的经销商,和现在我们看到的经销商将有很大的区别。经销商是个中间商,中间商是最容易被干掉的,关键是你是否能做到无可替代。
3很多做电商的,声称要干掉中间商,直面养殖户,但直到现在,我们看到的大部分电商,都没有干掉经销商,甚至层级更多,主动找经销商去做服务站
 
4现在的经销商大多是三销型:推销、赊销、促销,这样做没什么错,不过,(经销商)现在正处于三个转型期:养殖结构转型、客户需求转型、上游策略转型。经销商不是独立存在的,你左手牵着上游企业,右手牵着用户,所以,经销商的转型必须要考虑这三大因素,否则,转也是乱转,甚至会导致不知道要做什么好。
5有人说经销商的出路是做服务商,承接企业服务一线养殖户。应该说,这是方向之一,但最关键的是,你有没有资源和能力做一个可以满足用户需求的服务商。做服务商,你是拿服务和用户做价值交换,但服务是需要成本的,价值表现必须清晰、可量化,而且是较低成本的。所以,做服务商是方向之一,但不是所有的人都可以朝那里转,根据我们的观察,大部分经销商以现在的资源、能力和心理都没有做好这样的准备。
 
6经销商存在的价值,不能还像以前那样为企业创造跟多的业绩,更主要的还是要看如何为用户创造价值,这个服务方向就要向一线养殖户倾斜,这个最有粘性,最长久,只要你能发挥这个价值,上游企业就会找到你,通过你这个桥梁,更好的体现产品价值。
7很多的企业未来不仅生产产品,还提供解决方案的服务,甚至是投资、参股到用户层面,与这样的企业合作,它的规模很大、资源很多、实力很强,但未来经销商就很难有作为。要尽早退出,不要在一棵树上吊死,人家选择了直销、直接服务、直接创造价值,那中间的就没有价值了。
 
8未来的畜牧业,是由一个个价值链组成的,不过,有的价值链是全封闭的产业链,只有很少的商业机会对外开放;而另外一种形式(忠园模式)是一个自组织的开放式价值链组成,任何可以在价值链中体现价值,并被其它链接点(组织者和参与者)所认可的,都可以分享自己应得的利益。
 
未来,经销商要考虑几个问题:
自己如何组织、主导或加入一个价值链?
如何在这个价值链中最大化的体现自己的价值?
如何得到价值链中其它成员的认可?
如何主动提升自己在价值链中的作用,并持续创造更大价值,这决定了你是否可以成为不可替代者,不可代替者有较大的发言权。
9很多人搞合作社都失败了,因为他没有抓住合作社的本质。有人认为合作社是个平台,这是个进步,但还不是有高度、有系统的认知,这个认知有死角。合作社能在世界各国历久不衰的原因是,它是通过合作社这种形式整合价值链,并使这种价值链能够高效的为社员服务。你按照这个思路去做,才知道如何去设计合作社的商业模式和运营模式。有的人随便从网上搜集点资料,整理一下,就号称拥有系统,声称是合作社专家,去搞合作社的顶层设计,基本上都会失败,是卖产品的思路。要想把合作社做大、做强,既包括有高度的顶层设计,又应该有深入基层的实践。三农问题是复杂问题,对于我们来说是这样,对于国家也是这样。

我们忠园农牧联盟,根据市场变革很早就进行了转型升级,实现抱团发展。虽然还没有突出的表现,但只要加入到我们大家庭的就几乎没有说要离开的。目前中国农业的大部分从业者,活得很艰苦,所以这个群体,我们是不能去忽悠他。
 
我们因该是把更好的产品加上最好的服务带给这个群体,让这些一线的养殖户们活的更好。
综上所述我们一起来总结:
1
、未来的经销商,不再是今天我们所谓的经销商;
2
、大部分从业者会退出,但也有新生力量加入,比如训练有素的业务员会转业过来;
3
、未来所谓的经销商,是价值链中的一环,能够为这个链条创造的价值清晰并持久;
4
、未来所谓的经销商,需要更多的资源、思路、能力去胜任自己的角色;
5
、未来的经销商不是一个人,而是一个组织,一个团队,因此才可以承担使命;
6
、有思路、有资源、有能力的经销商,可以去组织一个全服务链,把重点转移,这是新型经销商的机会。

 

 
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